Напишите нам в WhatsApp
skip to Main Content
Бизнес тренды в торговле: новый формат принесёт результат

Бизнес тренды в торговле: новый формат принесёт результат

Сфера розничной торговли в РФ переживает глубокую трансформацию. Мудрые игроки рынка подвергают свой бизнес не только технологическим метаморфозам, но и глубоко преображают бизнес концепцию в целом. Это связано не только с растущим интересом к покупкам online, но и с тем, как меняется потрет современного покупателя, которому всё меньше хочется идти за покупками в обычный супермаркет.

Компания Х5 Retail Group (ведущая мультиформатная розничная компания РФ), к примеру, трансформируется успешно. Сеть включает в себя 14,770 магазинов, занимает лидирующие позиции в Москве и Санкт-Петербурге, а также развивается в регионах: 13,917 магазинов «Пятёрочка», 91 гипермаркет «Карусель» и 711 супермаркет «Перекрёсток». В 2018-ом году компания увеличила число поставщиков до 1400-от. Из последних метаморфоз X5: доставка товаров из магазина AliExpress в пункты выдачи в супермаркетах, открытие пекарен и зон со свежими фруктами и овощами в магазинах «Пятерочка», создание совместного предприятия с «Абрау-Дюрсо». Во второй половине 2019-го года отмечается рост индекса потребительского доверия россиян, увеличивших траты на развлечения и отдых, однако это явление эксперты расценивают как кратковременное. В целом, пока экономическую ситуацию никак не назовёшь стабильной, разработка грамотного бизнес-плана, финансовой модели и ТЭО вашего проекта стоит доверять только опытным финансистам и специалистам. 

В некоторых сегментах рынка наблюдается подъём крупного ритейла, обусловленный крушением малых региональных торговых сетей. Традиционные offline ритейлеры продолжают испытывать стресс, в связи с массовым оттоком покупателей в Интернет. Здесь же особое место занимают маркетплейсы (marketplace (англ.) — «рынок»), электронные торговые площадки, ставшие оптовыми каналами сбыта товаров для огромного количества компаний. Ярчайший пример – международный Интернет магазин непродовольственных товаров «Вайлдберрис» Wildberries Татьяны Бакальчук, вошедшей недавно в список богатейших людей мира. Саму компанию Forbes оценила в 1,2 миллиарда долларов. Сорок процентов товаров на складах Wildberries отечественного производства, в планах – выход в страны Восточной Европы (Польшу, Словакию, Чехию и Румынию).

Антифраншизы и новый формат: кто не раскрутился, я не виноват

В российском бизнесе набирают обороты антифраншизы. По классической схеме франшизы предприниматель работает не по своим бизнес-процессам и под чужим брендом. За это владелец франшизы платит паушальный взнос (разовый платёж при входе в бизнес) и роялти (процентные периодические выплаты с оборота или маржи). В антифраншизе роялти отсутствует, а паушальный взнос минимален, либо его вообще нет.

Эксперимент с запуском антифраншиз инициировала компания производитель натурального мороженого IceBox из Тольятти, две франчайзи которой в недалёком 2016-ом начали работать под своим брендом, узнав технологию компании. Теперь IceBox сама предлагает компаниям работать под другим названием и обеспечивает профессиональное сопровождение за взнос в 50,000 рублей. Такое сопровождение включает в себя бесплатную доставку продукции, чек-листы для открытия торговых точек и кафе, доступ к CRM-системе, индивидуального проект-менеджера, и т.д. Франчайзи же обязан лишь одно: закупать и продавать в своём кафе или магазине продукцию IceBox.

Бизнес по такой схеме быстро набирает обороты, особенно в хлебопекарном, кофейном, а также бьюти сегментах. Единовременная выплата составляет примерно от 50,000-ти до 100, 000 рублей, что существенно дешевле обычных франшиз (здесь ценники стартуют с 300,000 — 400,000 рублей). «Антифранчайзеры» предлагают свою бизнес-модель по низкой цене, предоставляя контакты поставщиков, но не несут никакой ответственности за развитие своих франчайзи. Эксперты относятся к увеличивающемуся потоку антифраншиз весьма скептически, так как в этой системе у франшиз нет мотивации поддерживать своего франчайзи.

Онлайн-ритейл: от общего к частному

Процесс персонализации в электронной коммерции (ecommerce) продолжается. Первой компанией, начавшей наблюдение за историей покупок и поиска пользователей в сети, стала небезызвестная Amazon. В будущем, в контексте развития искусственного интеллекта, анализ поведения пользователей в Интернет магазинах станет повсеместным. Gartner прогнозирует рост прибыли онлайн-ритейлеров, персонализировавших свои сервисы, на 15%. В РФ примером может служить Интернет магазин «Республика», который после внедрения соответствующих алгоритмов увеличил выручку на 9,5%.

Огромное значение в сфере торговли имеет и мобильная коммерция – mcommerce. Аналитики Statista считают, что к 2020-ому году mcommerce перегонит электронную коммерцию, а выручка здесь достигнет 189 миллиарда долларов. Хотя конверсия в онлайн-продажах со смартфонов намного меньше, чем при использовании десктопов. Однако имеет место внедрение Google индексации с мобильных устройств, а, значит, место сайта в поисковой выдаче будет назначаться в соответствии с его мобильной версией — даже при использовании десктопа.

Также надо отметить важность продажи товаров в социальных сетях. Такие возможности активно развивают Facebook, Instagram и Snapchat. Пока в России показатель объёма рынка товаров и услуг в социальных сетях держится на уровне 11% (для сравнения в Китае он составляет уже 55%).

Развитие технологий в сфере электронной коммерции усложняет молодому предпринимателю задачу по созданию презентации, финансовой модели и бизнес-плана вашего проекта, особенно в контексте стратегического планирования.

Обратившись в компанию Teoplan за созданием бизнес-плана для вашего бизнес проекта с нуля, вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена профессиональными бизнес-консультантами, подтвердившими свою квалификацию. Не стоит забывать тот факт, что бизнес-план, составленный профессионалами, увеличит шанс на получение инвестиций до 75%.

startup start up Минэкономразвития Производство кирпича автошкола анализ бизнес-плана анкета бизнес бизнес-план бизнес-план автошколы бизнес-план в торговле бизнес-план медицинского центра бизнес на воде грант доставка воды заявка на грант идеи лето лпу медицина общепит питание пляжный бизнес прайс презентации презентация презентация проекта президенский грант розлив воды семейный бизнес стартап статья стоимость торговля финансовая модель автошколы чек лист

Поделиться:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *