Рождение стартапов из вод финансовых рисков

Ощутить себя зрителем спектакля, повествующего о зарождении стартапа, это захватывающе. Однако не всегда реально. Для специалистов сферы финансирования полезны истории о том, кто и каким образом сыграл свои роли на стадии привлечения первых инвестиций. Эта начальная стадия развития представляет интерес не только как пример функционирования стартапа. Она выступает достоверным источником информации о том, как всё происходило в действительности, до момента, когда историю компании заменили на «красивую во всех отношениях».

Так, например, произошло замалчивание многих реальных фактов в уже ставшей популярной истории мгновенного развития бизнеса Сэмюэля («Сэма») Мура Уолтона (Sam Walton) , основателя сети гипермаркетов «Уолмарт» (Wal-Mart). В историях об одном из самых богатых людей Америки того времени, как правило, умалчивают тот факт, что на создание «Уолмарта» ушло двадцать лет жизни бизнесмена. И что, одним из главных его инвесторов в определённый момент жизни выступил его родной свекор. Также в этих историях ничего не рассказывается о том, как он потерял 25 тысяч долларов при неудачной попытке открытия торгового центра или о том, как один из лучших его супермаркетов был сметён с лица земли торнадо.

Waste out – money in: как стартапы из мусора растут

Детальную информацию о получении первоначальных инвестиций, действительно, добыть сложно. Возьмём, к примеру, интересную и актуальную историю развития пермской компании Wasteout, генеральным директором которой является Родион Клюев, получивший недавно счастливый билет на встречу с инвесторами в Startup Village, в Сколково. Основатель компании – управленец с богатым опытом работы на руководящих должностях, брат – технический руководитель, отвечающий за научные разработки и техническую базу. Доминирующая идея – оптимизация расходов транспортировки мусора путём внедрения специальных датчиков, приборов учета накопления ТКО, произведённых по уникальной технологии. ТКО прикрепляется на внутреннюю стену мусорного контейнера и сообщает информацию о наполненности последнего дистанционно. Это должно существенно оптимизировать расходы, примерно 60 тысяч рублей в год с одного мусорного контейнера.

Инвестор на начальной стадии (в 2015) неизвестен, в 2018 году Фонд Развития Интернет Инициатив поддержал проект Wasteout незначительными инвестициями, которые дали свои плоды. Сейчас проекту надобно привлечь ещё 12,5 миллиона рублей для увеличения продаж в РФ.

Финансовая подушка: не роскошь, а средство достижения

По данным аналитического исследования «Стартап барометр 2019» (учреждённого Алексеем Соловьевым, ФРИИ и консалтинговой компанией EY) предприятия в России, в основном, стартуют на базе финансового капитала своих основателей. При этом модели развития бизнеса заимствованы, выручки минимальны, а товары продаются только у нас. Восемьдесят процентов проектов нацелены на увеличение финансирования, и только крохотный процент бизнесменов представляет, где и каким образом искать соответствующую экспертизу.

Так что, поучиться на опыте зарубежного развития стартапов нам есть чему. К примеру, автор обувного бренда Migliori, молодой предприниматель Махач Хайбаев в недавнем интервью «Деловому Петербургу» признался, что на начальной стадии развития бизнеса, когда в дело начали инвестировать некоторые из постоянных клиентов, главной его ошибкой было то, что он был не сведущ в тонкостях работы с инвесторами. Кстати, в 2018 году оборот компании Хайбаева составил уже 37,5 миллиона рублей. А начинал он простым менеджером в ателье.

На начальной стадии привлечения инвесторов важно реализовать все свои возможности максимально. В России это часто означает доверять разработку бизнес-концепции и коммуникативной стратегии профессионалам.

У Вас есть интересная идея для стартапа, пишите нам, оформим в грамотный проект для привлечения инвестиций. Подготовим финансовую модель и бизнес-план для стартапа, а также презентацию.