- Для получения кредита под проект
- Для инвестора
- Для получения гранта
- Оценить бизнес идею
Авто бизнес
Издательство
ИТ и интернет
Магазины
Медицина
Недвижимость и строительство
Образование
Общественное питание
Отдых и развлечения
Производство
Сельское хозяйство
Спорт
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Состав и структура бизнес-плана зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.
Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.
В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы.
В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.
Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:
1. РЕЗЮМЕ:
– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;
– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;
– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;
– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;
– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;
– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;
– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;
– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;
– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;
– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;
– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;
– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;
– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;
– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;
– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;
– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;
– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;
– СЕЗОННОСТЬ;
– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;
– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;
– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;
– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;
.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).
– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.
3. АНАЛИЗ РЫНКА:
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.
ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:
– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);
– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;
– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;
– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;
– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;
– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;
– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:
-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);
– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;
– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:
– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;
– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– РЕКЛАМА;
– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;
– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;
– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;
– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;
– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;
– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.
4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:
– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;
– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;
– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;
– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;
– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;
– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;
– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;
– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.
АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:
– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;
– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;
– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;
– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:
– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;
– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;
– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.
ФИНАНСИРОВАНИЕ:
– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;
– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;
– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ
– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:
ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.
КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:
– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;
– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;
– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;
– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).
СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.
ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.
ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.
НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):
– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;
– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;
– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);
– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.
– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.
ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:
– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);
– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);
– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).
ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.
В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.
СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).
ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.
9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
ПРИЛОЖЕНИЯ:
ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ
Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней
Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.
Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?
Стандарт TACIS
Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:
- Введение.
- Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
- Стратегия бизнеса.
- Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
- Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
- Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
- Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
- Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.
Стандарт KPMG
KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:
- Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
- Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
- Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
- Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
- Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
- Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
- Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.
Стандарт UNIDO
UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:
- Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
- Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
- Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
- План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
- Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
- Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.
Стандарт ЕБРР
Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.
- Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
- Резюме проекта.
- Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
- Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
- Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.
Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.
Стандарт BFM Group
BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:
- Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
- Анализ цепочки добавленной стоимости.
- Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.
Стандарт МЭРТ
Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает
- Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
- Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.
Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования.
- Для получения кредита под проект
- Для инвестора
- Для получения гранта
- Оценить бизнес идею
Авто бизнес
Издательство
ИТ и интернет
Магазины
Медицина
Недвижимость и строительство
Образование
Общественное питание
Отдых и развлечения
Производство
Сельское хозяйство
Спорт
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Состав и структура бизнес-плана зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.
Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.
В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы.
В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.
Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:
1. РЕЗЮМЕ:
– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;
– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;
– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;
– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;
– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;
– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;
– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;
– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;
– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;
– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;
– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;
– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;
– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;
– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;
– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;
– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;
– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;
– СЕЗОННОСТЬ;
– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;
– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;
– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;
– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;
.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).
– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.
3. АНАЛИЗ РЫНКА:
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.
ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:
– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);
– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;
– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;
– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;
– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;
– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;
– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:
-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);
– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;
– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:
– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;
– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– РЕКЛАМА;
– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;
– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;
– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;
– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;
– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;
– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.
4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:
– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;
– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;
– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;
– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;
– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;
– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;
– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;
– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.
АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:
– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;
– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;
– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;
– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:
– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;
– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;
– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.
ФИНАНСИРОВАНИЕ:
– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;
– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;
– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ
– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:
ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.
КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:
– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;
– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;
– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;
– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).
СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.
ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.
ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.
НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):
– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;
– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;
– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);
– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.
– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.
ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:
– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);
– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);
– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).
ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.
В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.
СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).
ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.
9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
ПРИЛОЖЕНИЯ:
ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ
Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней
Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.
Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?
Стандарт TACIS
Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:
- Введение.
- Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
- Стратегия бизнеса.
- Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
- Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
- Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
- Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
- Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.
Стандарт KPMG
KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:
- Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
- Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
- Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
- Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
- Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
- Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
- Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.
Стандарт UNIDO
UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:
- Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
- Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
- Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
- План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
- Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
- Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.
Стандарт ЕБРР
Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.
- Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
- Резюме проекта.
- Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
- Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
- Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.
Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.
Стандарт BFM Group
BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:
- Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
- Анализ цепочки добавленной стоимости.
- Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.
Стандарт МЭРТ
Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает
- Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
- Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.
Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования.
- Для получения кредита под проект
- Для инвестора
- Для получения гранта
- Оценить бизнес идею
Авто бизнес
Издательство
ИТ и интернет
Магазины
Медицина
Недвижимость и строительство
Образование
Общественное питание
Отдых и развлечения
Производство
Сельское хозяйство
Спорт
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Состав и структура бизнес-плана зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.
Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.
В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы.
В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.
Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:
1. РЕЗЮМЕ:
– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;
– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;
– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;
– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;
– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;
– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;
– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;
– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;
– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;
– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;
– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;
– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;
– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;
– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;
– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;
– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;
– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;
– СЕЗОННОСТЬ;
– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;
– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;
– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;
– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;
.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).
– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.
3. АНАЛИЗ РЫНКА:
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.
ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:
– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);
– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;
– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;
– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;
– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;
– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;
– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:
-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);
– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;
– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:
– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;
– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– РЕКЛАМА;
– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;
– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;
– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;
– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;
– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;
– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.
4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:
– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;
– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;
– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;
– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;
– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;
– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;
– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;
– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.
АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:
– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;
– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;
– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;
– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:
– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;
– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;
– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.
ФИНАНСИРОВАНИЕ:
– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;
– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;
– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ
– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:
ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.
КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:
– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;
– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;
– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;
– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).
СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.
ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.
ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.
НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):
– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;
– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;
– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);
– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.
– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.
ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:
– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);
– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);
– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).
ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.
В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.
СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).
ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.
9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
ПРИЛОЖЕНИЯ:
ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ
Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней
Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.
Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?
Стандарт TACIS
Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:
- Введение.
- Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
- Стратегия бизнеса.
- Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
- Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
- Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
- Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
- Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.
Стандарт KPMG
KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:
- Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
- Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
- Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
- Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
- Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
- Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
- Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.
Стандарт UNIDO
UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:
- Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
- Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
- Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
- План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
- Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
- Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.
Стандарт ЕБРР
Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.
- Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
- Резюме проекта.
- Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
- Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
- Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.
Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.
Стандарт BFM Group
BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:
- Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
- Анализ цепочки добавленной стоимости.
- Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.
Стандарт МЭРТ
Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает
- Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
- Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.
Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования.
- Для получения кредита под проект
- Для инвестора
- Для получения гранта
- Оценить бизнес идею
Авто бизнес
Издательство
ИТ и интернет
Магазины
Медицина
Недвижимость и строительство
Образование
Общественное питание
Отдых и развлечения
Производство
Сельское хозяйство
Спорт
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Состав и структура бизнес-плана зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.
Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.
В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы.
В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.
Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:
1. РЕЗЮМЕ:
– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;
– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;
– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;
– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;
– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;
– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;
– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;
– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;
– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;
– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;
– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;
– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;
– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;
– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;
– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;
– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;
– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;
– СЕЗОННОСТЬ;
– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;
– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;
– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;
– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;
.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).
– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.
3. АНАЛИЗ РЫНКА:
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.
ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:
– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);
– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;
– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;
– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;
– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;
– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;
– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:
-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);
– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;
– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:
– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;
– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;
– РЕКЛАМА;
– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;
– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;
– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:
– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;
– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;
– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;
– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;
– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;
– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;
– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.
4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:
– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;
– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;
– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;
– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;
– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;
– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;
– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;
– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.
АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:
– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;
– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;
– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;
– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:
– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;
– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;
– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;
– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.
ФИНАНСИРОВАНИЕ:
– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;
– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;
– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ
– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:
ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.
КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:
– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;
– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;
– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;
– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;
– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;
– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;
– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:
ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:
– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;
– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;
– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;
– УСЛОВИЯ ТРУДА;
– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;
– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;
– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).
СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.
ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.
ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.
НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):
– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;
– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;
– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);
– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.
– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.
ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:
– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);
– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);
– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).
ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.
В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.
СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).
ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.
9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
ПРИЛОЖЕНИЯ:
ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ
Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней
Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.
Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?
Стандарт TACIS
Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:
- Введение.
- Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
- Стратегия бизнеса.
- Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
- Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
- Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
- Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
- Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.
Стандарт KPMG
KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:
- Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
- Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
- Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
- Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
- Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
- Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
- Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.
Стандарт UNIDO
UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:
- Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
- Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
- Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
- План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
- Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
- Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.
Стандарт ЕБРР
Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.
- Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
- Резюме проекта.
- Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
- Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
- Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.
Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.
Стандарт BFM Group
BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:
- Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
- Анализ цепочки добавленной стоимости.
- Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.
Стандарт МЭРТ
Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает
- Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
- Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.
Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования.