Напишите нам в WhatsApp
skip to Main Content
  1. Для получения кредита под проект
  2. Для инвестора
  3. Для получения гранта
  4. Оценить бизнес идею

Состав и структура бизнес-плана  зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы. 

В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.

Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:

1. РЕЗЮМЕ:

– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;

– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;

– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;

– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;

– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;

– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;

– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;

– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;

– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;

– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;

– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;

– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;

– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;

– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;

– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;

– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;

– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;

– СЕЗОННОСТЬ;

– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;

– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;

– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;

– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;

.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).

– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.

 

3. АНАЛИЗ РЫНКА:

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:

– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);

– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;

– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;

– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;

– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;

– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;

– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:

-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);

– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;

– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:

– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;

– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– РЕКЛАМА;

– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;

– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;

– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.

ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;

– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;

– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;

– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.

4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:

– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;

– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;

– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;

– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;

– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;

– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;

– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;

– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.

АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:

– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;

– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;

– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;

– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.

ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:

– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;

– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;

– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.

ФИНАНСИРОВАНИЕ:

– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;

– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;

– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ

– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:

ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.

ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:

– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;

– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;

– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;

– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).

СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.

ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.

ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.

НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):

– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;

– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;

– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);

– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.

– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.

ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:

– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);

– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);

– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).

ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.

В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).

ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).

СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО  ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.

9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

ПРИЛОЖЕНИЯ:

ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ

Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?

Стандарт TACIS

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

Стандарт KPMG

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

Стандарт UNIDO

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. 

  1. Для получения кредита под проект
  2. Для инвестора
  3. Для получения гранта
  4. Оценить бизнес идею

Состав и структура бизнес-плана  зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы. 

В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.

Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:

1. РЕЗЮМЕ:

– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;

– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;

– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;

– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;

– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;

– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;

– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;

– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;

– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;

– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;

– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;

– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;

– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;

– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;

– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;

– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;

– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;

– СЕЗОННОСТЬ;

– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;

– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;

– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;

– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;

.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).

– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.

 

3. АНАЛИЗ РЫНКА:

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:

– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);

– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;

– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;

– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;

– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;

– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;

– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:

-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);

– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;

– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:

– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;

– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– РЕКЛАМА;

– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;

– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;

– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.

ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;

– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;

– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;

– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.

4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:

– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;

– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;

– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;

– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;

– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;

– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;

– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;

– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.

АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:

– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;

– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;

– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;

– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.

ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:

– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;

– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;

– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.

ФИНАНСИРОВАНИЕ:

– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;

– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;

– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ

– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:

ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.

ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:

– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;

– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;

– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;

– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).

СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.

ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.

ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.

НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):

– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;

– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;

– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);

– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.

– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.

ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:

– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);

– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);

– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).

ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.

В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).

ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).

СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО  ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.

9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

ПРИЛОЖЕНИЯ:

ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ

Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?

Стандарт TACIS

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

Стандарт KPMG

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

Стандарт UNIDO

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. 

  1. Для получения кредита под проект
  2. Для инвестора
  3. Для получения гранта
  4. Оценить бизнес идею

Состав и структура бизнес-плана  зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы. 

В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.

Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:

1. РЕЗЮМЕ:

– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;

– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;

– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;

– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;

– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;

– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;

– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;

– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;

– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;

– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;

– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;

– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;

– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;

– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;

– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;

– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;

– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;

– СЕЗОННОСТЬ;

– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;

– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;

– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;

– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;

.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).

– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.

 

3. АНАЛИЗ РЫНКА:

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:

– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);

– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;

– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;

– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;

– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;

– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;

– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:

-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);

– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;

– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:

– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;

– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– РЕКЛАМА;

– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;

– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;

– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.

ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;

– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;

– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;

– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.

4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:

– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;

– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;

– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;

– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;

– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;

– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;

– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;

– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.

АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:

– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;

– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;

– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;

– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.

ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:

– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;

– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;

– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.

ФИНАНСИРОВАНИЕ:

– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;

– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;

– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ

– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:

ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.

ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:

– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;

– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;

– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;

– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).

СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.

ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.

ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.

НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):

– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;

– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;

– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);

– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.

– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.

ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:

– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);

– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);

– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).

ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.

В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).

ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).

СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО  ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.

9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

ПРИЛОЖЕНИЯ:

ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ

Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?

Стандарт TACIS

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

Стандарт KPMG

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

Стандарт UNIDO

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. 

  1. Для получения кредита под проект
  2. Для инвестора
  3. Для получения гранта
  4. Оценить бизнес идею

Состав и структура бизнес-плана  зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Естественно у небольшого предприятия бизнес-план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

В зависимости от цели составления бизнес-плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Однако есть определенные принципы. 

В среднем объем наших проектов от 40 средний бизнес до 90 страниц крупный бизнес.

Основные разделы остаются неизменными, а полнота зависит от проекта:

1. РЕЗЮМЕ:

– НАИМЕНОВАНИЕ ПРОЕКТА;

– ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ;

– ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА;

– КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ;

– ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ И В ОТРАСЛИ;

– ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ;

– ЦЕЛИ ПРОЕКТА;

– ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ;

– НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ, РАЗРЕШЕНИЙ;

– ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, РОЛЬ КАЖДОГО ИЗ НИХ В ОСНОВАНИИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– СОБЫТИЯ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ПРОШЛОМ И В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ;

– ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВЫЙ СОСТАВ;

– ТЕНДЕНЦИИ В СБЫТЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА;

– КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ;

– КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ ЗАКАЗЧИКОВ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ;

– ОБЪЕМ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ;

– КАКОВА ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ И КАКОВЫ ТЕНДЕНЦИИ;

– КАКОВЫ ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ;

– СЕЗОННОСТЬ;

– КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НОУ-ХАУ;

– ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ;

– ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И ИХ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК;

– С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ПРЕДПРИЯТИЕ;

.- АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ ( КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ, ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА, УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК, КВАЛИФИКАЦИЯ, ОПЫТ ПЕРСОНАЛА, УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ, УСЛОВИЯ ПОСТАВОК МАТЕРИАЛОВ ИЛИ КОМПЛЕКТУЮЩИХ, УРОВЕНЬ МЕНЕДЖМЕНТА).

– ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– БЛИЖАЙШИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ МАГИСТРАЛИ.

 

3. АНАЛИЗ РЫНКА:

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОКАЗАНО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ ИМЕЮТ РЫНОК СБЫТА, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА ЭТОМ РЫНКЕ; НЕОБХОДИМО ПОКАЗАТЬ ЗАТРАТЫ В СВЯЗИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК И ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ.

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА:

– РАЗМЕРЫ РЫНКА (РЕГИОН, РФ, СНГ, МИРОВОЙ РЫНОК);

– УРОВЕНЬ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА;

– ДИНАМИКА ЦЕН НА РЫНКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ;

– СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА, НАПРИМЕР, ТРУДНОСТИ ДОСТУПАОПЕРАЦИЯМ НА РЫНКЕ;

– НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОГНОЗЫ ОТНОСИТЕЛЬНО РАЗВИТИЯ РЫНКА В БУДУЩЕМ;

– ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РЫНКА, КОТОРУЮ ЗАЙМЕТ ПРОДУКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ПЛАНЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ; ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ;

– ОСОБЫЕ ЦЕЛИ НА РЫНКЕ.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ:

-ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ(ПОКУПАТЕЛИ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЕДИНИЧНЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И Т.П.);

– ИХ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ;

– ИХ МНЕНИЕ О ПРОДУКЦИИ.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:

– РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА;

– СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ПРОДАЖ) В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В ПЕРСПЕКТИВЕ;

– РЕКЛАМА;

– СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА;

– СЕРВИСНОЕ И ГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;

– СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.

ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОВ:

– ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДПРИЯТИЙ – ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ;

– ИХ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ;

– ИХ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ;

– УРОВЕНЬ ТЕХНОЛОГИИ;

– УДЕЛЬНЫЙ ВЕС В ОБОРОТЕ РЫНКА;

– ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА;

– ВОЗМОЖНАЯ РЕАКЦИЯ КОНКУРЕНТОВ.

4. МАРКЕТИНГ ,СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ):

В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ПРИВОДИТСЯ ПОДРОБНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИМОЙ ПРЕДПРИЯТИЕМ ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ, ПРОИЗВОДИТСЯ СРАВНЕНИЕ ЕЕ С ПРОДУКЦИЕЙ КОНКУРЕНТОВ, АНАЛИЗИРУЮТСЯ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ:

– ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ПРОДУКЦИИ, ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ОНА ПРЕДНАЗНАЧЕНА;

– ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ;

– СТОИМОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ;

– УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ;

– СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ПРИНЯТЫМ СТАНДАРТАМ;

– НА КАКОЙ СТАДИИ НАХОДИТСЯ ПРОДУКТ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (ИДЕЯ, РАБОЧИЙ ПРОЕКТ, ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ, СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И Т.П.);

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ГАРАНТИЙНОМУ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ;

– ИМЕЮТСЯ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА;

– ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ЗАЩИТА.

АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТОВ, ИМЕЮЩЕЙСЯ НА РЫНКЕ:

– ОПИСАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРОДУКТОВ;

– ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОНКУРЕНТОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ СПРОСОМ;

– ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ;

– СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КОНКУРЕНТАМИ.

ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ:

– ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ПЛАНИРУЕМЫХ НИОКР;

– СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ;

– ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ДОСТИЖЕНИЙ ВЛИЯТЬ ИЛИ ПОВЛИЯТЬ В БУДУЩЕМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ;

– ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА СЛЕДУЮЩИХ ПОКОЛЕНИЙ.

ФИНАНСИРОВАНИЕ:

– ПРИНЯТАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ;

– ОПТИМАЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ЗАКАЗОВ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ;

– УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ

– УРОВЕНЬ ЗАПАСОВ;

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН:

ЭТОТ РАЗДЕЛ ДОЛЖЕН ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАТЬ ПУТЬ, ПОСРЕДСТВОМ КОТОРОГО ПРЕДПРИЯТИЕ ПЛАНИРУЕТ ЭФФЕКТИВНО ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЛИ УСЛУГИ И ПОСТАВЛЯТЬ ИХ ПОТРЕБИТЕЛЮ. НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ ВСЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВИТЕЛЬНОГО ПЕРИОДА В КАЛЕНДАРНОМ ПЛАНЕ.

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ В РАМКАХ ПРОЕКТА ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ ПРОГНОЗ СРОКОВ ДЕЙСТВИЙ (МЕРОПРИЯТИЙ) И ПОТРЕБНОСТИ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.

ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ДОЛЖНО ОТРАЗИТЬ:

– ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ СЫРЬЁМ, ОБОРУДОВАНИЕМ, КОМПЛЕКТУЮЩИМИ, ЭНЕРГИЕЙ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОЧЕГО ОБОРУДОВАНИЯ;

– ПОТРЕБНОСТЬ В УЧАСТКАХ ЗЕМЛИ, ЗДАНИЯХ И СООРУЖЕНИЯХ, КОММУНИКАЦИЯХ;

– ПОТРЕБНОСТЬ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ УСЛУГ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И ДИСЦИПЛИНЫ ПОСТАВОК;

– ТРЕБОВАНИЯ К ИСТОЧНИКАМ ЭНЕРГИИ И ИХ ДОСТУПНОСТЬ;

– ТРЕБОВАНИЯ К ПОДГОТОВКЕ ПРОИЗВОДСТВА;

– ВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА;

– ТРЕБОВАНИЯ К КОНТРОЛЮ КАЧЕСТВА НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И НАЛИЧИЕ НЕОБХОДИМОГО ПЕРСОНАЛА:

– АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ;

– ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ;

– УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЯ;

– УСЛОВИЯ ТРУДА;

– СТРУКТУРА И СОСТАВ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ;

– ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА;

– ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ ПЕРСОНАЛА ПО МЕРЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ЭТОТ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖЕН ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ОЦЕНИТЬ СПОСОБНОСТЬ ПРОЕКТА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ОБЪЕМЕ, ДОСТАТОЧНОМ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (ИЛИ ВЫПЛАТЫ ДИВИДЕНДОВ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ).

СЛЕДУЕТ ПОДРОБНЫМ ОБРАЗОМ ОПИСАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСАХ, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ И СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗАЕМЩИКОВ И СИСТЕМУ ГАРАНТИЙ. ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЕТ УДЕЛИТЬ ОПИСАНИЮ ТЕКУЩЕГО И ПРОГНОЗИРУЕМОГО СОСТОЯНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТРАЖЕНЫ ТРУДНОПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ, ИХ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ.

ТРЕБУЕТСЯ ЧЕТКАЯ РАЗБИВКА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ.

ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ОТНОСЯЩИХСЯ К ПРОЕКТУ ИЛИ УЖЕ НАХОДЯЩИХСЯ НА БАЛАНСЕ КРЕДИТОВ. НЕОБХОДИМО ЧЕТКО ПОКАЗАТЬ, КАК И КЕМ (САМИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ ИЛИ НЕЗАВИСИМЫМ ПОДРЯДЧИКОМ) СОСТАВЛЯЛАСЬ СМЕТА РАСХОДОВ; ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ СТЕПЕНЬ ЧЕТКОСТИ СМЕТЫ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ, ОЦЕНКИ И ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, БАЗИРУЯСЬ НА КОТОРЫХ, РАССЧИТЫВАЛИСЬ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА.

НЕОБХОДИМО ОТРАЗИТЬ (ПОМЕСЯЧНО, ПОКВАРТАЛЬНО, ПО ГОДАМ):

– ИЗМЕНЕНИЕ КУРСА РУБЛЯ К ДОЛЛАРУ;

– ПЕРЕЧЕНЬ И СТАВКИ НАЛОГОВ;

– РУБЛЕВУЮ ИНФЛЯЦИЮ (ВОЗМОЖЕН РАЗЛИЧНЫЙ ПРОЦЕНТ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕКТА);

– ФОРМИРОВАНИЕ КАПИТАЛА ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, КРЕДИТОВ ВЫПУСКА АКЦИЙ И Т.Д.

– ПОРЯДОК ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ, ПРОЦЕНТОВ ПО НИМ И Т.Д.

ОБЫЧНО ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДСТАВЛЕН ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ДОКУМЕНТАМИ:

– ОТЧЕТОМ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ПОКАЗЫВАЕТ ОПЕРАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПЕРИОДАМ);

– ПЛАНОМ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (КЭШ-ФЛО);

– БАЛАНСОВОЙ ВЕДОМОСТЬЮ (ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ).

ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТОВ И УПЛАТЫ ПРОЦЕНТОВ; СВЕДЕНИЯ ОБ ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ С УКАЗАНИЕМ ИЗМЕНЕНИЙ И ИСХОДНЫХ ПОСЫЛОК В ТЕЧЕНИЕ СРОКА КРЕДИТА; ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ГРАФИК УПЛАТЫ НАЛОГОВ.

В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ПРИЛАГАЮТСЯ РАСЧЕТЫ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ЛИКВИДНОСТИ, А ТАКЖЕ ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

СРОКИ ПРОГНОЗОВ ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ (КАК МИНИМУМ) СО СРОКАМИ КРЕДИТА/ИНВЕСТИЦИЙ, КОТОРЫЕ ЗАПРАШИВАЮТСЯ ПО ПРОЕКТУ.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД (ЧДД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ЧИСТАЯ ПРИВЕДЕННАЯ СТОИМОСТЬ, ЧИСТЫЙ ПРИВЕДЕННЫЙ ДОХОД. NET PRESENT VALUE (NPV).

ИНДЕКС ДОХОДНОСТИ (ИД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ИНДЕКС ПРИБЫЛЬНОСТИ, PROFITABILY INDEX (PI), ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ (ВНД); ДРУГИЕ НАЗВАНИЯ: ВНУТРЕННЯЯ НОРМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ, INTERNAL RATE OF RETURN (IRR).

СРОК ОКУПАЕМОСТИ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ (DISCOUNTED PAYBACK PERIOD; (PBP) МЕС.)

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

В КАЖДОМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ СВОИ ЭЛЕМЕНТЫ РИСКА – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО, СБЫТОВОГО, ФИНАНСОВОГО ИЛИ ПРАВОВОГО. НЕОБХОДИМО  ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ ДО ПРИНЯТИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ О ВЫДЕЛЕНИИ СРЕДСТВ НА ПРОЕКТ, А ТАКЖЕ ПОНЯТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО СМЯГЧИТЬ И /ИЛИ ПОДЕЛИТЬ ЭТИ РИСКИ С ДРУГИМИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМИ СТОРОНАМИ.

9. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СОДЕРЖИТ ВЫВОДЫ, ГЛАВНЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА, ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

ПРИЛОЖЕНИЯ:

ГРАФИКИ, ТАБЛИЦЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ЛИЦЕНЗИИ, ДОГОВОРА, ПРОЧИЕ ДОКУМЕНТЫ

Срок разработки зависит от проекта, обычно мы выполняем разработку бизнес-планов от 1 до 7 дней

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Мы работаем с любыми стандартами, в том числе и региональными под определенные гранты?

Стандарт TACIS

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

Стандарт KPMG

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

Стандарт UNIDO

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, ВТБ 24, Сбербанк выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. 

Поделиться: