Разработка финансовой модели как задание от Pfizer для трудоустройства в США
Описание проекта и цели
Проект представляет собой разработку комплексной финансовой модели и аналитической презентации для защиты перед руководством американского подразделения компании Pfizer. Задание выполнялось в рамках отбора кандидата на позицию в США. Главная цель заключалась в анализе фармацевтического рынка, расчете экономической целесообразности различных контрактов со страховой компанией Orange и подготовке обоснованных рекомендаций по скидкам.
Исходные данные и условия рынка
Для построения детальной модели в Excel использовались следующие рыночные показатели
- Объем рынка 500 000 рецептов препарата Lipagra и 500 000 рецептов Simafil в последнем квартале.
- Ценообразование Стоимость Lipagra составляет 100$ за рецепт, Simafil — 20$ за рецепт.
- Прогноз роста Ожидаемое увеличение общего рынка составляет 3% ежеквартально.
- Доплаты страховой Orange Составляют 5$, 25$ и 50$ для уровней T1, T2 и T3 соответственно.
Сценарии контрактов и условия скидок
Страховая компания Orange планирует заключить двухлетний контракт, начиная со следующего квартала. Рассматривались три основных сценария статуса препаратов в фармакологическом справочнике
- Предложение 1 Уровень T2 Неограниченная скидка 35%
- Предложение 2 Уровень T3 Неограниченная скидка 18%
- Нет сделки Уровень T3 ПР 0% (Pfizer не предоставляет скидку)
В модели учитывались риски изменения доли рынка. При переводе Lipagra с T2 на T3 Unrestricted препарат теряет 6% доли рынка ежеквартально в течение 4 кварталов. При переходе на T3 PA потеря доли рынка составит 30% в квартал в течение 2 кварталов, после чего позиции стабилизируются.
Поставленные задачи и методология решения
Для успешного выполнения проекта требовалось проанализировать вводные данные и подготовить ответы на вопросы руководства
- Построить финансовую модель в Excel для обоснования ставок скидок, которые Pfizer должна предложить страховой компании.
- Рассчитать предельно допустимую скидку для Предложений 1 и 2 с учетом финансовых рисков.
- Определить оптимальное предложение для компании Orange и влияние этого выбора на долгосрочную стратегию Pfizer.
- Выявить прочие ключевые факторы, способные повлиять на процесс принятия управленческих решений.
- Разработать презентацию в PowerPoint для демонстрации методологии и защиты результатов перед топ-менеджментом.
Результаты работы и отзыв клиента
Задача была успешно выполнена. Разработанная финансовая модель полностью соответствовала строгим требованиям руководства корпорации. Проект получил высшую оценку от заказчика:
«Прекрасный исполнитель. Помог построить финансовую модель в сжатые сроки для компании из двадцатки форчун лист. Ответственный. Рекомендую! 5+» — Оригинал отзыва на Профи.ру
Заказать разработку финансовой модели или бизнес-плана
Если вам требуется разработка профессиональной финансовой модели, качественный бизнес-план или квалифицированная помощь с аналитическими заданиями для трудоустройства в международные компании, вы можете заказать наши услуги. Свяжитесь с нами по кнопкам мессенджеров на сайте или оставьте заявку через форму обратной связи
Ознакомиться с другими успешными кейсами и примерами работ можно в нашем портфолио.